Как стать миллиардером?

Первое большое банкротство почти настигло его 14 лет назад, когда Трамп просадил занятые у банкиров $10 миллиардов. Но тогда он сумел занять еще больше и спас свой бизнес.

 

 Сейчас Трампу принадлежат небоскребы в Нью-Йорке, сеть казино, а также конкурсы "Мисс Америка" и "Мисс Вселенная". Большой любитель красивых женщин и несостоявшийся кандидат в президенты, он стал автором бестселлера "Как стать богатым".

Небоскреб из кубиков

Находкой американского телевидения 2004 года стало реалити-шоу "The apprentice" ("Ученик"). Его участники боролись за право получить руководящую должность с оплатой $250 000 в год в одной из компаний Дональда Трампа. Вел передачу сам миллиардер.

Претендентам на победу давали порулить то одним, то другим предприятием магната. Тот, кто справлялся хуже, выбывал из игры под громкий крик Трампа: "Ты уволен!" Но не обошлось без сюрпризов. Так, управляя одним из казино Дональда в Атлантик-Сити, команда участников получила больше прибыли, чем профессиональные менеджеры этого казино.

"Ученик" оказалось самым популярным шоу Америки в 2004 году и самой удачной программой телекомпании NBC за последние пять лет. В среднем каждый выпуск "Ученика" смотрели около 20 млн. телезрителей. Для них Дональд Джон Трамп (Donald Jоhn Trump) - воплощение американской мечты.

Будущий миллиардер родился 14 июня 1946 года в семье Фреда и Мэри Трампов. Папа у Дональда был замечательный. Сын бедных шведских эмигрантов, потерявший отца-алкоголика в 11 лет, он сумел сколотить состояние в $20 млн. на строительстве дешевых домов в Нью-Йорке.

Маленькому Дональду дело отца пришлось по душе. В восемь лет он стащил у своего брата Роберта ящик с игрушечными строительными блоками и склеил из них "небоскреб" с себя ростом. Клей оказался очень хорошим - никто так и не смог разобрать постройку.

Помимо отца, жесткого и даже жестокого человека, знавшего о строительстве все, на маленького Дональда огромное влияние оказал семейный священник. Норман Пил - известный всем проповедник не столько Библии, сколько "позитивного мышления". Мысль о том, что для достижения цели достаточно думать о ней как об уже достигнутой, покорила маленького Трампа. "Я был готов слушать отца Пила еще и еще", - вспоминал он позже.

Такая любовь к проповедям начала пугать отца, и он отправил Дональда в Военную академию Нью-Йорка. Там Трамп-младший смог отточить свои зачатки прирожденного лидера, став капитаном бейсбольной команды и старостой курса. Он продолжил обучение в университете Фордэм в Нью-Йорке, а затем с лучшими результатами на курсе окончил университет штата Пенсильвания, где в 1968 году получил степень бакалавра экономики.

Дома имени Трампа

Первое время после университета Трамп пытался устроиться в какую-нибудь нефтяную компанию, но перспектива долгой карьеры его не вдохновила. Он решил вернуться к отцу и заняться вместе с ним застройкой Нью-Йорка. "Есть много способов сделать карьеру, но самый верный из них - родиться в нужной семье" - так объяснял Трамп этот выбор своим знакомым.

"Дипломной работой" Дональда стала покупка для отца обанкротившегося квартала из 1200 квартир в городе Цинциннати (штат Огайо). Изюминкой проекта являлась финансовая поддержка государства в объеме, превышающем расходы на реконструкцию жилья. Комплекс был куплен за $6 млн. и продан через год со 100%-ной прибылью.

Взяв у отца подъемный капитал, в 1974 году Трамп провел свою первую самостоятельную сделку. У обанкротившейся железнодорожной компании Penny Central Railroad он купил построенный в начале XX века и уже очень ветхий отель Commodore, примыкавший к вокзалу "Гранд Централ".

Трампу удалось уговорить городские власти предоставить ему отсрочку уплаты налогов на собственность на 40 лет, банки - выдать кредиты на $70 млн. для финансирования постройки на месте Commodore новой гостиницы, а Hyatt Corporation - предоставить свою марку. И скоро на месте дряхлого Commodore появился роскошный отель "Гранд Хайятт".

С самого начала Трампу невероятно везло. Еще за несколько лет до легализации в 1976 году игорного бизнеса в Атлантик-Сити (штат Нью-Джерси) он начал скупать там земельные участки. К 1982 году эта земля стоила уже более $20 млн.

Но действительно крупнейшим нью-йоркским застройщиком его сделала постройка Trump Tower. В 1979 году он получил в многолетнюю аренду за $45 млн. здание универмага на углу Пятой авеню и 57-й улицы Манхэттена. Здание стояло рядом с бутиком Tiffany.

"Нью-Йорк - это минное поле. Ты труп, если не знаешь, куда ступаешь, - объяснял Трамп. - А Tiffany всегда занимает лучшее место в любом городе мира. Я просто не мог пройти мимо такого предложения". На месте универмага он собирался построить величественное здание, в котором будет место только первоклассным магазинам, офисам и квартирам.

Трамп быстро договорился с банками о кредите, но тут появились неожиданные трудности. Мэр отказался предоставить налоговые льготы на $50 млн., он говорил, что закон рассчитан на стимулирование строительства недорогого жилья, а не элитного комплекса. Весь амбициозный проект оказался под угрозой.

Дональд пошел в суд, но судья встал на сторону города. Апелляция также оказалась неудачной. Казалось, Трампу придется смириться. Но неожиданно следующий суд обязал муниципалитет предоставить Трампу налоговые льготы. Потом Трамп назвал эту стратегию "сражаться, пока не победишь" и всегда ей следовал.

Спустя три года, в 1982 году, состоялось пышное открытие великолепного 68-этажного Трамп-тауэра, в то время самого высокого и дорогостоящего строения из армированного бетона в Нью-Йорке. В здании поражали шестиэтажный атриум, 25-метровый водопад и вестибюль с отделкой из розового мрамора. Trump Tower стал настоящим Клондайком. Только в 1988 году Трамп получил с этого здания $100 млн. (еще $90 млн. получили другие совладельцы) и $30 млн. - за землю под ним.

1980-е годы стали золотым временем Трампа - все его проекты фонтанировали миллионами. Хотя Трамп никогда не отличался скромностью, теперь его поведение граничило с манией величия. На вопрос, как идут дела, он стал отвечать просто: "Дональдом быть хорошо".

Гипноз для банкиров

Число приобретений Трампа постоянно росло. Команда американского футбола "Нью-Джерси Дженералс"; Trump World Tower рядом со зданием ООН в Нью-Йорке; выполнявшая челночные рейсы Нью-Йорк-Бостон авиакомпания "Трамп шаттл" с крупной надписью "Trump" на каждом борту; казино на речном судне в Индиане; купленная у разорившегося саудовского бизнесмена Аднана Кашогги океанская яхта Trump Princess длиной 86 метров - это были только самые заметные из покупок. Многие из них приносили одни убытки.

Купленная в 1983 году команда "Нью-Джерси Дженералс" исчезла через три года вместе с Футбольной лигой США, которая не выдержала конкуренции с более сильной Национальной футбольной лигой. Его любимая авиакомпания протянула всего три года и разорилась в 1991 году, принеся ему убытки примерно в $200 млн.

В 1987 году Трамп купил три казино в Атлантик-Сити: Taj Mahal, Plaza и Castle. Недостроенный "Тадж-Махал" был крупнейшим по размерам казино в США и в 3 раза превосходил своего тезку в Индии. Его предыдущий владелец разорился, вложив $500 млн. в этого монстра с 211 игорными столами и 4152 игральными автоматами. На окончание "стройки века" требовалось еще примерно $1 млрд. Чтобы их достать, Трамп решается на рискованный шаг и начинает выпускать облигации, обеспеченные только его именем.

Банкиры вели себя как загипнотизированные. Как рассказывал работавший с Трампом юрист: "Дональд мог зайти в любой банк и сказать: "Мне нужно $25 млн." - и никто не думал спрашивать у него финансовый отчет. Они говорили: "Дональд Трамп, $25 млн. Готово!" Но в середине 1990 года все рухнуло. Компания Дональда Трампа оказалась не в состоянии обслуживать свой долг размером $9.8 млрд., из которых $900 млн. был должен лично Дональд.

Банкиры пребывали в ужасе от осознания того, что у них на балансах вот-вот появится $9.8 млрд. убытков. Трамп убеждал их, что сам выплывет, если они ссудят ему еще немного. И в конце концов банки сдались. Крупнейшие заемщики Трампа согласились не подавать иски в суд и реструктурировать долги.

Взамен банки потребовали начать распродажу активов и ограничили личные доходы Трампа $450 000 в месяц - остальное уходило на выплату долга. Но самым неприятным для Трампа оказалось требование нанять финансового директора.

До этого Дональд предпочитал управлять своим конгломератом лично и жестко. Он не только сам вел (и сильно запутал) финансовые дела, но и ежедневно посещал свои стройки и казино. Там он залезал в самые дальние уголки, и работники регулярно вздрагивали от его раскатистого "ты уволен!"

Впрочем, вынужденное сначала сотрудничество со Стивеном Болленбахом оказалось очень плодотворным. Болленбах реструктурировал задолженность компаний Трампа и сократил долги под его личной гарантией с $900 млн. до $100 млн.

Особый восторг Трампа вызвало изящное решение Стивом проблемы с платежами по заложенной яхте. Теперь Bank of Boston ежеквартально получал $800 000, которые раньше шли на оплату страховки яхты. Более того, если бы незастрахованная теперь яхта затонула, для Трампа это бы ничего не меняло, в то время как банк потерял бы обеспечение по кредиту.

Цена имени

В 1993 году доходы от недвижимости и казино вновь позволили Трампу заняться инвестициями. Как ни странно, он сумел сохранить в собственности большинство своих нью-йоркских зданий и три казино в Атлантик-Сити. Начался новый взлет Трампа, пусть менее яркий. Самоуверенный Дональд стал пользоваться услугами консультантов и завел у себя ставку финансового директора.

Теперь Трамп предпочитает работать с крупными инвесторами, предлагая взамен свое раскрученное имя и знание всех опасностей на большом минном поле Нью-Йорка. В результате до последнего времени активы Трампа насчитывали около $2.5 млрд., включая $500 млн. наличными. Это стало самым значительным восстановлением личного финансового положения в истории США.

Но в ноябре 2004 года его казино опять попали под процедуру банкротства. И на этот раз, похоже, уйдут с молотка. Теперь торговля своим именем становится единственным по-настоящему большим бизнесом Трампа. И большая часть его усилий направлена на поддержку собственной узнаваемости.

Например, в 2000 году он всерьез говорил о выдвижении своей кандидатуры на выборах президента США от Партии реформ. В ответ на это New York Post напечатала рисунок, на котором карикатурный Дональд Трамп жизнерадостно заявлял: "Если меня выберут президентом, я обещаю стране, что у нее каждый год будет новая первая леди и ею всегда будет мисс Америка!"

Теперь он выпускает свои духи Donald Trump с "ароматом роскоши" и коллекцию мужской одежды Trump Signature для начинающих бизнесменов. А однажды даже заявил, что отправил бы в отставку президента США Джорджа Буша за войну в Ираке.

Эти усилия определенно раздувают его и без того большую известность. В 2004 году по числу упоминаний на американском телевидении Трамп замыкал первую тройку и обошел даже Майкла Джексона с его судебными разбирательствами за совращение малолетних.

Но все же в 58 лет любимым хобби и бизнесом Трампа все еще остаются красивые женщины. И как владелец конкурсов "Мисс Америка" и "Мисс Вселенная", он поставил это свое увлечение на надежную основу.

Самое важное в браке - контракт

Первой женой Трампа стала чешская горнолыжница Ивана Зельничек. Вместе с Трампом они прожили 12 лет и развелись в 1990 году, когда муж стоял перед угрозой банкротства. В ходе бракоразводного процесса Ивана смогла отсудит у Трампа $17 млн., огромный дом и $650 000 ежемесячно на содержание троих детей.

Следующей супругой Трампа стала манекенщица Марла Мэйплс. Наученный горьким опытом Трамп настоял на подробном брачном контракте. Когда в апреле 1998 года истек срок четырехлетнего договора, Дональд начал бракоразводный процесс.

Благодаря подробному контракту Марла получила от бывшего мужа только $2.5 млн.

Третьей избранницей Дональда Трампа стала Мелани Кнаусс. Роскошную свадьбу сыграли 22 января 2005 года. Детали брачного контракта не разглашаются.

Свадебный подарок

Не заплатив ни цента, Дональд Трамп подарил своей невесте Мелани Кнаусс кольцо стоимостью $1.5 млн. Платиновое кольцо, украшенное 15 бриллиантами общим весом 13 карат, он получил в качестве аванса за услуги, которые Трамп собирается оказать ювелирной фирме Graff.

Источник: WorldVam