Как работает контекстная реклама

Аксиомы существования

1. Существуют поисковые системы, в которых ежедневно миллионы людей ищут миллионы вещей, услуг, товаров, развлечений, мероприятий.

Среди миллионов запросов, есть сотни и тысячи, которые повторяются регулярно у разных людей. Поисковые системы дают возможность узнать эту запрашиваемость всем своим пользователям.

Например, через такой сервис: http://wordstat.yandex.ru/?direct=1

2. Также существуют предприниматели, которым нужно продавать свои товары и услуги. У них есть сайты, на которые им нужно привести пользователей, заинтересованных в этих товарах или услугах.

Для этих предпринимателей была создана контекстная реклама, которая дает им возможность предложить свой товар, опираясь на знания о запрашиваемости тех или иных ключевых слов.

Контекстная реклама, это сжатая до «телеграммности» рекламная информация, размещаемая в поисковой системе. Она показывается только по тем запросам, по которым ее подключили.

Текстовое объявление дает преимущество - текст доходит до человека в разы быстрее, чем баннерная картинка. Хорошее текстовое объявление привлечет внимание и заставит больше потенциальных клиентов по нему кликнуть и перейти на сайт рекламодателя.

У вас есть достаточное количество инструментов, предлагаемых в сервисах контекстной рекламы, чтобы нацелить ее на потенциальных клиентов.

- Управлять временем ее показа - рабочие, нерабочие часы, выходные и будни.

- Управлять регионом ее показа. Демонстрировать ее только жителям определенного города, области и т.д.

Оплата

Оплата за эту рекламу производится по результату. Результатом является клик по объявлению. Сколько кликов было сделано, столько вы и должны оплатить.

Контекстная реклама выглядит так:

Яндекс.Директ: http://context-academy.ru/files/yandex.jpg

Бегун (Рамблер): http://context-academy.ru/files/rambler.jpg

Google.Adwords: http://context-academy.ru/files/google.jpg

Партнерская сеть: http://context-academy.ru/files/rsya.jpg

Конкуренты и цены

Как вы понимаете, желающих рекламироваться по распространенным ключевым словам хватает. Среди них вполне могут найтись профессионалы своего дела, что в общем случае усложняет задачу. Среди конкурентов могут оказаться профессионалы с практически неограниченным бюджетом, что может сильно подорвать ваши шансы.

Система, по которой определяется приоритет одних рекламных объявлений над другими, приносит поисковым системам огромные деньги, а рекламодателям сплошную головную боль.

Это система торгов или аукциона.

Кто установил большую ставку за свое объявление, у того оно и будет выше, а значит более заметным для потенциальных клиентов.

На самом деле, все чуть сложнее. Позиция объявления определяется формулой:

Ставка * CTR * N

Где N, это поправочный коэффициент, который никому не интересен.

CTR (в процентах), это показатель эффективности объявления.

Количество кликов относительно количества показов объявления.

Получается, что чем выше эффективность, тем дешевле можно платить за одну и ту же позицию объявления.

Эффективность выше, если объявление цепляет глаз, нацелено точно на нужную аудиторию, гармонично читается и не выглядит, как приманка. Но об этом уже как-нибудь в другой раз.

В целом эффективность контекстной рекламы можно оценить одним простым расчетом.

Стоимость привлечения 100(или 1000) посетителей на сайт сравнивается со средней прибылью от среднего количества клиентов, получающихся с 100(или 1000) заходов. Если правая сторона неравенства больше - реклама выгодна.

Простой пример

Привлечение 1000 человек на сайт стоит вам 10000 рублей. Средняя конверсия с вашего сайта 1,5%, т.е. 15 покупателей с 1000 посетителей. Вы продаете товар, который дает среднюю прибыль на одного покупателя 3000 рублей.

10000 < 15*3000

Следовательно, при выборе «стоит ли тратить еще 10000 рублей, если это приведет еще 1000 человек» вы сделаете правильный выбор.

Если вкратце, то вся система выглядит именно так.

Остальное - мелочи и детали, которые как раз и определяют, чьи кампании в итоге окажутся эффективнее и прибыльнее.

Надеюсь, подобным кратким обзором я ответил на большую часть вопросов об общей сути контекстной рекламы.

Павел Сосновый

Источник: Как работает контекстная реклама