Русский рецепт успешного стартапа

Аналитический обзор российских ИТ-стартапов 1990 – 2015 годов

Двадцать пять лет новой истории России породили целую плеяду успешных компаний мирового уровня в сфере информационных технологий и с российскими корнями. У каждой компании своя история. Однако удивительным образом их объединяют общие решения и шаги, которые можно увидеть в их историях. И, главное – все эти компании сейчас являются успешными в финансовом плане.

GreenBusiness провел обзорное исследование тринадцати успешных российских стартапов в сфере ИТ. Некоторые из них сегодня – международные компании с многомиллионным оборотом, некоторые прямо сейчас завоевывают лидерство на своих рынках. Четверть века – огромный период, и рассказать обо всех успешных российских проектах было бы затруднительно. Мы не ставили задачей выделить «самые лучшие стартапы» или составить какой-либо рейтинг. Более того, целый ряд выдающихся российских ИТ-предпринимателей известен по нескольким вполне успешным проектам. В нашем исследовании мы ограничились 16 компаниями, выбравшими продуктовую стратегию развития бизнеса. Мы опирались на наше субъективное восприятие их известности и зачастую выбирали «один самый известный проект» конкретного ИТ-предпринимателя. Это совсем не значит, что мы считаем десятки других успешных отечественных бизнесов, так или иначе связанных с информационными технологиями, «ненашими», неуспешными или неизвестными.

Единственной целью нашего исследования было найти те общие черты, которые объединяют успешные русские стартапы именно в сфере ИТ и вывести некий «русский путь» или «русский рецепт успешного стартапа». Этот рецепт из тринадцати обязательных и одного бонусного пункта изложен ниже и выведен на основании анализа историй выбранных компаний.

13+1 заповедь успешного ИТ-стартапа,

подтвержденные 25-летней практикой ИТ-компаний с русскими корнями

1. Успейте занять растущую нишу, в которой мало кто понимает и мало кто разбирается.

Именно смелость «сделать шаг в неизвестность», протестировать новую и слабо изученную нишу помогла занять лидерство таким компаниям из нашей выборки, как AmoCRM, «Битрикс», Ecwid, Jelastic, Livetex, Мегаплан, Unius, Veeam и «Яндекс».

2. В команде должен быть «коммерс» и «технарь», они не должны лезть в епархии друг друга.

Успех «Яндекса» и Veeam во многом зависел именно от наличия в ключевой команде проекта талантливых коммерсантов – Ильи Сегаловича в «Яндексе» и Ратмира Тимашева в Veeam. Были талантливые коммерсанты и в ключевых командах Agnitum, Livetex и Мегаплан.

3. Команда должна дружить с математикой и математиками.

В 85% из выбранных нами компаний основатель (или основатели) имеет математическое образование либо увлекается математикой. Подтверждение этому: Евгений Касперский, Аркадий Волож, Сергей Белоусов, Андрей Баронов – сильные математики, а их компании поддерживают математические факультеты ведущих вузов России.

4. Первая версия должна быть сделана на свои деньги. Финансы должны быть здоровыми на 100%.

По такой формуле были созданы первые версии продукта FreshOffice, Parallels, UMI.CMS, Veeam и «Яндекс». Абсолютно здоровые финансы и четкая финансовая дисциплина помогли компании «Битрикс» совершить переход от сервисной к продуктовой модели, а компании Ozon – выжить в жесточайший кризис 1998 года. Наличие работающего бизнеса в смежной сфере либо собственного капитала помогло выпустить первые версии продукта компаниям «Битрикс», Livetex, «Мегаплан», Parallels, UMI.CMS, Unius, Veeam и «Яндекс».

5. Хороший вариант – при запуске компании есть заказчик, деньги от которого обеспечивают R&D в продукт.

По такой формуле были созданы первые версии продукта ABBYY, AmoCRM, «Битрикс», FreshOffice, Kaspersky, «Мегаплан», Ozon, UMI.CMS, Unius и «Яндекс».

6. Проекту полезно совершить «круг почета» по венчурным капиталистам, чтобы получить полезные советы, известность и, возможно, деньги.

Эту тактику с успехом применили стартапы 2000-х годов, в том числе Ecwid, FreshOffice, Jelastic, LinguaLeo, Livetex, Ozon и даже «Яндекс», получившие венчурное финансирование от ряда российских и международных фондов.

7. Важно выиграть какие-то конкурсы стартапов ради создания своего бренда и известности.

Так в нашей подборке поступили Ecwid, Jelastic, LinguaLeo, «Мегаплан», Unius, существенно повысившие узнаваемость своих брендов и получившие ценную обратную связь от опытных экспертов. Сегодня это нормальная практика для ИТ-стартапов.

8. Для роста и развития проекта следует привлекать экспертов, но не всегда полезно брать в штат людей из крупных компаний.

Этот шаг помог FreshOffice, Jelastic, LinguaLeo и Unius для развития их продукта и выбора стратегии выхода на рынок и выстраивания системы продаж.

9. Драйвером развития проекта должно быть не желание заработать денег, а вера в то, что это нужно и полезно.

Основатели всех выбранных проектов в личных интервью в разное время в той или иной форме признавались, что при запуске своих проектов думали о решении важной проблемы, а не о скором зарабатывании денег. Многие из них не думали о деньгах вообще и не верили, что решаемая ими проблема станет основой для их бизнеса. Яркие примеры – основатель ABBYY Давид Ян и основатель Parallels, Acronis и Runa Capital Сергей Белоусов.

10. Внимательно изучайте ваших конкурентов и находите вашу нишу.

За счет внимательного анализа конкурентов и четкой фокусировки добились успеха в условиях жесткой конкуренции Agnitum, AmoCRM, Parallels, Veeam и «Яндекс».

11. Используйте все доступные и уместные способы вовлечения и игрофикации вашего продукта. Боритесь за внимание вашего пользователя! Не отпускайте его.

На этом постулате основан успех LinguaLeo и Livetex, обращают особое внимание на эффективное вовлечение своих пользователей в дальнейшее пользование системой FreshOffice и «Мегаплан».

12. Используйте «модные» тренды в решениях дизайна и тарификации, пусть ваш сервис кажется знакомым пользователю.

Эту тактику с успехом применяют AmoCRM, Ecwid, FreshOffice, LinguaLeo, Livetex, «Мегаплан», UMI.CMS, Unius и Veeam.

13. Желательно иметь отдушину, которая позволяет не зациклиться на одной теме и замылить взгляд.

Основатели таких компаний, как ABBYY, Parallels, Veeam и «Яндекс» – люди с широчайшим кругом интересов. Так, Давид Ян помимо ИТ занимается ресторанным бизнесом, Сергей Белоусов поддерживает научные лаборатории, Ратмир Тимашев проводит обучающие курсы для стартаперов, а Аркадий Волож заведует кафедрой «Анализ данных» на факультете инноваций и высоких технологий МФТИ.

13+1. Кризис – самое лучшее время для запуска перспективного проекта.

Этот тезис подтверждают реальные истории сразу двух волн успешных российских ИТ-стартапов. В 1998 году первые шаги делали Agnitum, Kaspersky, Ozon, Parallels и «Яндекс». Сергей Котырев, директор «Битрикc», в интервью признается, что в 1998 году «если бы не кризис – может быть, и не ушел бы» из банка. После кризиса 2009 года стартовали или «выстрелили» AmoCRM, Ecwid, FreshOffice, LinguaLeo и Veeam.

 Ниже приводятся «рэйтинг обязательности» выполнения перечисленных пунктов, основные текущие показатели компаний, вошедших в обзор, а также краткие обзоры истории каждой из них.

Таблица условного must do процента пунктов «Русского рецепта успешного стартапа»

Совет №	Содержание совета	Выполнило компаний в выборке	Условный Must-Do процент
1	Успейте занять растущую нишу, в которой мало кто понимает и мало кто разбирается.	9	60%
2	В команде должен быть «коммерс» и «технарь», они не должны лезть в епархии друг друга.	5	30%
3	Команда должна дружить с математикой и математиками.	12	80%
4	Первая версия должна быть сделана на свои деньги. Финансы должны быть здоровыми на 100%.	8	50%
5	Хороший вариант – при запуске компании есть заказчик, деньги от которого обеспечивают R&D в продукт.	10	70%
6	Проекту полезно совершить «круг почета» по венчурным капиталистам, чтобы получить полезные советы, известность и деньги.	7	50%
7	Важно выиграть какие-то конкурсы стартапов ради создания своего бренда и известности.	5	30%
8	Для роста и развития проекта следует привлекать экспертов, но не всегда полезно брать в штат людей из крупных компаний.	4	25%
9	Драйвером развития проекта должно быть не желание заработать денег, а вера в то, что это нужно и полезно.	16	100%
10	Внимательно изучайте ваших конкурентов и находите вашу нишу.	5	30%
11	Используйте все доступные и уместные способы вовлечения и игрофикации вашего продукта.	4	25%
12	Используйте «модные» тренды в решениях дизайна и тарификации, пусть ваш сервис кажется знакомым пользователю.	9	60%
13	Желательно иметь отдушину, которая позволяет не зациклиться на одной теме и замылить взгляд.	4	25%
14	Кризис – самое лучшее время для запуска перспективного проекта.	11	75%

Рейтинг реального выполнения
пунктов «Русского рецепта успешного стартапа»

Ключевые показатели 16 российских ИТ-стартапов с 1990 до 2015 года

Компания	Год основания	Количество сотрудников на 2014 год	Оборот в 2014 году, долл. США (из открытых источников)
	1993	1250	> 100.000.000
	1998	50	*
	2009	*	> 90.000.000
	1998	*	*
	2009	~50	*
	2006	> 30	*
	2011	> 10	*
	1997	2800	> 660.000.000
	2011	> 10	*
Компания	Год основания	Количество сотрудников на 2014 год	Оборот в 2014 году, долл. США (из открытых источников)
	2011	> 150	*
	2006	> 30	*
	1998	> 800	> 135.000.000
	1999	> 900	> 100.000.000
	2011	> 30	*
	2006	> 1000	389.000.000
	1997	7500	> 600.000.000

* информация не разглашается.

Краткое досье исследованных компаний

www.abbyy.ru

Вендор программного обеспечения для распознавания текстов и словарных продуктов.

 

Основатель:                 Давид Ян

Город основания:         Москва

Год основания:            1993

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Они не собирались создавать продуктовую ИТ-компанию.
• В команде учредителей были сильные математики.
• Выход на мировой рынок осуществлен после выпуска версии Finereader 2.0, который обеспечил существенные преимущества перед аналогичными программами по распознаванию текста в мире; версия 2.0 была создана с оглядкой на то, что есть в мире, то есть после внимательного конкурентного анализа.
• В ABBYY сегодня работает, пожалуй, лучший коллектив ученых-лингвистов в мире (московская и питерская школы лингвистики).
• Помимо руководства данной фирмой, Давид Ян занимается еще и ресторанным бизнесом, не зацикливается короче.

www.agnitum.ru

Вендор антивирусного программного обеспечения.

 

Основатели:                   Михаил Захряпин, Алексей Елагин

Город основания:         Санкт-Петербург

Год основания:              1998

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Запуск компании в 1998 году!
• Основатели – выпускники петербургского Балтийского Государственного Технического Университета с сильной математической школой.
• На заре развития компании в ключевой команде был сильный «коммерсант» – коммерческий директор Михаил Пеньковский.
• Компания сумела успешно конкурировать с рядом сильных игроков за счет детального анализа конкурентов и четкой фокусировки.
• Обращают внимание на дизайн, удобство пользователя, используют «модную» модель прайсинга SaaS.

 

 

www.amocrm.ru

AmoCRM – одна из первых облачных CRM высокой степени готовности по модели SaaS.

Стоимость использования в месяц 1000 300 рублей для компании.

 

Основатель:                    Дмитрий Семин

Город основания:         Москва

Год основания:              2009

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Продукт решает четкую проблему дороговизны и сложности CRM.
• Базовый функционал (необходимый и достаточный) разрабатывался с оглядкой на существующие практики внедрения заказных CRM-систем; было отсечено все лишнее.
• Четкая юридическая схема отношений: Qsoft разработчик продукта, AmoCRM компания-вендор ПО.
• «Модная» схема ценообразования SaaS, наличие бесплатной версии для упрощения вовлечения пользователей.
• Хороший блог с полезной аналитикой.

 

 

www.bitrix24.ru

Система управления сайтом + система управления проектами + CRM.

 

Основатель:                    Сергей Рыжиков

Город основания:         Москва

Год основания:              1998

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Компания образовалась в 1998 году, сразу после кризиса.
• Первый продукт создан, когда СЕО еще работал в крупном банке; «если бы не кризис, может быть, и не ушел бы».
• Продукт развивался, когда компания работала с американским заказчиком в качестве аутсорсера.
• Сознательно ушли от аутсорсинга к развитию продукта: «аутсорсинг бесперспективен».
• Компания сильно намучилась с неходовыми и сложными технологиями (XSLT). Куча багов и убожество пользовательского интерфейса первые десять лет жизни компании было притчей во языцех.
• Компания успешно использовала «эффект платформы», объединив в одном продукте CMS, управление проектами и CRM.
• Настоящий успех, доминирование на рынке и финансовая эффективность пришли ТОЛЬКО после внедрения стильного и удобного пользовательского интерфейса, разработанного компанией aic.ru.
• Ценообразование «Битрикс» – пример дороговизны, не играющей роли из-за «эффекта платформы».

 

 

www.ecwid.ru

Ecwid новый подход к созданию интернет-магазина на SaaS основе.

 

Основатель:                    Руслан Фазлыев

Город основания:         Ульяновск

Год основания:              2009

 

Основателями платформы являются Дмитрий Негода и Руслан Р. Фазлыев, IT-специалисты из Ульяновска, создавшие популярный и некогда известный движок для электронной коммерции X-Cart. Базируется Ecwid на технологии Ajax, поэтому его интерфейс весьма представителен. Кроме того, использование Ecwid практически ничего не стоит. При этом его можно установить на любой интернет-ресурс в качестве счетчика или блока соц. закладок. Это, кстати, является его главным преимуществом, поскольку существенно упрощает жизнь. В частности, функция эта весьма полезна в том случае, если система управления сайтом не дает возможности создать полноценно функционирующий магазин. Созданию данного проекта предшествовал запуск сервиса X-Cart. В дальнейшем, после старта проекта Ecwid они начали конкурировать.

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Низкая стоимость владения магазина с Ecwid.
• Возможность использовать Ecwid с существующим сайтом!
• Наличие free-версии.
• Опыт запуска похожего проекта до Ecwid (X-Cart).
• Многолетняя разработка в тишине и спокойствии.
• Выход на Runa Capital Сергея Белоусова, а дальше пуск по кругу.

 

 

www.freshoffice.ru

Облачная и серверная CRM высокой готовности на базе технологий Microsoft.

 

Основатель:                    Игорь Сугнач

Город основания:         Санкт-Петербург

Год основания:              2006

 

В конце девяностых годов Игорь Сугнач устроился в европейский холдинг. Именно в это время он впервые узнал о приложениях по оптимизации бизнес-процессов. Это натолкнуло его на мысль о создании более современного продукта, который был бы в состоянии упорядочить хаотичную работу наших, российских, фирм. В 2006 году было разработано первое приложение FreshOffice. Изначально оно создавалось для удовлетворения индивидуальных потребностей каждого конкретного заказчика. Однако в дальнейшем количество клиентов существенно увеличилось, поэтому было решено сделать единую платформу FreshOffice.

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• 2011 год — первое коробочное решение FreshOffice.
• 2012 год — получение гранта по программе Microsoft BizSpark.
• Апрель 2012 года — запуск бета-версии Облачного решения FreshOffice.
• Октябрь 2012 года — в проект инвестировано 37 млн. рублей фондом «Round A»[2].
• Апрель 2013 года — релиз Облачного решения FreshOffice.
• Декабрь 2013 года — зарегистрирован 20 000 пользователь продукции FreshOffice.
• Март 2014 года — релиз новой версии Классического (коробочного) решения FreshOffice
• Март 2014 года — открытие временного офиса в Кремниевой долине.
• Май 2014 года — релиз мультиязычного Облачного решения.
• В начале лета 2014 года компания планирует открытие второго, головного, офиса в Сингапуре.

 

 

www.jelastic.com

Вендор платформы облачной инфраструктуры, удобной для разработчиков и системных администраторов. Сегмент PaaS платформа как сервис. Стартап, проинвестированный Runa Capital.

 

Основатель:                    Руслан Синицкий

Город основания:         Житомир

Год основания:              2011

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Четкий фокус на нише PaaS для Java, перспективный и незанятый сегмент с нечеткими перспективами.
• Основатель долго работал в госструктуре и видел потребности изнутри.
• Стандартный стек технологий, снявший барьеры совместимости.
• Внятное позиционирование: «Jelastic дает обычным хостерам возможности Google и Amazon».
• Распределенная команда проекта Житомир + Москва.
• Первая версия продукта создана на собственные средства.
• «Прошлись по кругу» венчурных капиталистов, начав с Runa Capital.
• При трансформации из стартапа в компанию активно привлекали экспертов и слушали обратную связь от инвесторов.

 

 

 

www.kaspersky.ru

Одна из лидирующих ИТ-компаний в мире в области безопасности. «Знаменитый антивирус из России».

 

Основатель:                    Евгений Касперский

Город основания:         Москва

Год основания:              1997

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Когда компания взялась за создание своего антивирусного продукта, у нее уже был крупный контракт, кормивший разработку.
• Евгений никогда не переставал экспериментировать и искать решения и фичи для своих продуктов.
• Интересная история построения партнерской сети в ранних 2000-х. Их дистрибутивы заимствовали все кому не лень в Европе, и это были партнеры. Долгое время партнерская программа не приносила денег. Однако потом сеть так разрослась, а продукт стал настолько узнаваемым, что дилерам стало невыгодно его копировать, и партнерка начала приносить прибыль. Это и стало моментом, когда компания «выстрелила».

 

 

www.lingualeo.com/ru/

 

Образовательная платформа LinguaLeo служит для освоения и практики иностранного языка, базируется на игровой механике. Изначально этот русскоязычный сервис был предназначен для бразильского и турецкого рынков. Сейчас у платформы LinguaLeo свыше 10 млн. пользователей. И в дальнейшем прогнозируется их существенный рост, поскольку она доступна через приложения для iOS, Android и Windows Phone, а также может быть использована как Интернет-приложение и расширение для браузеров Google Chrome, Internet Explorer, Mozilla Firefox, Opera и Safari.

 

Основатель:                    Айнур Абдулнасыров

Город основания:         Москва

Год основания:              2011

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Решает нетрадиционную проблему «люди устали от сухого скучного обучения».
• В полный рост использует геймификацию и другие способы вовлечения!
• Популярная, «модная» модель тарификации по курсам, ощущение, будто ты в интернет-магазине.
• Минимизация расходов на R&D путем вывоза команды в Тайланд.
• Последовательное участие и выигрыш конкурсов стартаперов.
• Наличие двух «запасных аэродромов» зарубежных рынков.

 

 

 

www.livetex.ru

Livetex — первый на российском рынке готовый «виртуальный консультант» и генератор лидов.

 

Основатель:                   Владимир Бакутеев

Город основания:         Санкт-Петербург

Год основания:              2011

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Решают понятную проблему – «как сделать так, чтобы у пользователей стало меньше отказов и порожних посетителей».
• Компания пошла в новую нишу, в которой мало кто понимал.
• Была команда, и в ней был эффективный коммерсант – Владимир Бакутеев.
• До Livetex команда запустила успешный проект Homework.
• Компания получила финансирование от Vizra Capital, однако уже после вывода на рынок продукта и начала продаж.

 

 

 

www.megaplan.ru

Одна из первых облачных систем комплексной автоматизации бизнеса высокой степени готовности на облачной платформе.

 

Основатель:                   Михаил Смолянов

Город основания:         Москва

Год основания:              2006

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Продукт решает четкую проблему неудобных и дорогих систем автоматизации бизнеса. Нужна была одна понятная простая система.
• «Мегаплан» разрабатывался для большого клиента компании Utinet.
• После выполнения заказа Ютинета компания сознательно отказывается от заказной разработки и следует продуктовой стратегии.
• Успешное использование «эффекта платформы», т.е. объединение блоков функционала в рамках одной системы.
• «Модная» и доступная тарификация по модели SaaS.
• Активная работа с малым и средним бизнесом, которая позволила выйти на крупные внедрения в именитые компании.
• Основатель математик (мехмат МГУ).
• Активно использовали игрофикацию: при первом использовании появляются симпатичные подсказывающие стрелочки, текстовые подсказки, нового пользователя встречает всплывающее обучающее видео.
• Компания пиарила и продвигала себя, выигрывая конкурсы стартапов.
• Компания обращала внимание на привлекательность пользовательского интерфейса.

 

 

www.ozon.ru

Интернет-магазин №1 в России.

 

Руководитель:                Гавэ Маэль Мари

Город основания:         Санкт-Петербург

Год основания:              1998

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Продукт сделан известной аутсорсинговой ИТ-компанией «Рексофт».
• Продукт занял свободную и малознакомую в России на тот момент нишу электронной коммерции.
• Почти все игроки рынка тогда не верили, что «это будет работать».
• Продукт создан и получил быстрый рост в самый жесткий за историю России кризис – в 1998-1999 годы.
• В период рождения, совпавший с жестким кризисом, команда проекта вела жесткую финансовую дисциплину и жила на собственные средства.
• Основатели осознанно выбрали продуктовую модель развития, отделившись от родительской компании сервисного типа.
• Компания взяла большую долю рынка, успешно использовав «эффект платформы», за счет развития ассортимента товаров и своей платежной системы.
• В ходе развития компания совершила «круг почета» по ИТ-инвесторам, получив средства и ценную обратную связь от экспертов.

 

 

www.parallels.com

Компания Parallels широко известна в IT-сфере. Основана она в России и занимается созданием программного обеспечения и средств автоматизации и визуализации хостинговых услуг. Результатом ее деятельности являются операционные системы и приложения к ним. А деятельность ее, в свою очередь, настолько успешна, что компания эта без труда вышла на международный уровень и имеет на сегодняшний день внушительное количество иностранных партнеров, поставляя свою продукцию в различные страны мира. Основателем является Сергей Белоусов, имя которого занимает почетное место в перечне известнейших ИТ-инвесторов нашей страны. На сегодняшний день является директором фонда Runa Capital.

 

Основатель:                    Сергей Белоусов

Город основания:         Москва

Год основания:              1999

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Продукт давал четкую и мощную инновационную ценность, техническую возможность на одном компе параллельно работать на нескольких операционных системах, то есть сильно экономить деньги. Аналогичная четкая и мощная ценность у Ecwid.
• Четкий фокус на «железной виртуализации», то есть на определенном сегменте рынка.
• При создании компании основатель выбрал развивающуюся перспективную отрасль – облачные вычисления, которые тогда считались довольно непонятной и немодной темой.
• Компания запускалась с минимальным бюджетом и сначала выжила, а потом получила деньги, а не наоборот.
• Тесное сотрудничество с математическими вузами Москвы (Бауманка).

 

 

www.umi-cms.ru

Контент-менеджмент система (система управления сайтом).

 

UMI.CMS является кроссплатформенным программным обеспечением. Рекомендуемой типовой конфигурацией для системы является веб-сервер Apache под операционной системой Linux, которая доступна практически на любом виртуальном хостинге. Производитель UMI.CMS гарантирует работу системы на этой конфигурации и оказывает по ней поддержку. «Купил и запустил». Отличается хорошей безопасностью.

 

Основатель:                    Сергей Котырев

Город основания:         Санкт-Петербург

Год основания:              2011

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Выбран масштабируемый бизнес – продажа продукта UMI.CMS после успешной Umistudio.
• 40 человек на 200 клиентов vs. 30 человек на 20.000 клиентов; это реальное преимущество сервисного бизнеса против продуктового.
• Котырев рано осуществил инвестицию в себя, прокачавшись в Стокгольмской школе экономики (это в СПб, кстати).
• Он призывает «не забывать точить пилу». Это высказывание из «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови, седьмой «точить пилу» = постоянно совершенствовать свои навыки.

 

 

www.uniuslearning.com 

Система дистанционного обучения для компаний, студентов и преподавателей.

 

Основатель:                    Виктор Потапов

Город основания:         Санкт-Петербург

Год основания:              2012

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Learning Management System – системы дистанционного обучения.
• Решают проблему систем корпоративного обучения: ОЧЕНЬ дороги, а с ними доступны.
• Сделали первый продукт в 2013 по заказу английского университета, развивают продукт на свои деньги.
• Самофинансирование разработки базовой версии продукта.
• Развивают продукт с четкой оглядкой на свой конкурентный анализ и ближайших конкурентов (мы помогли с анализом).
• Обратились к эксперту для построения маркетинговой стратегии и системы продаж.
• При помощи эксперта получили первого клиента.
• В течение 2014 года выиграли 2 престижных конкурса стартапа.

 

 

www.veeam.com

Семейство продуктов для резервного копирования, мониторинга и отчетности в виртуальных инфраструктурах VMWare и Hyper-V.

 

Основатель:                    Ратмир Тимашев

Город основания:         Санкт-Петербург

Год основания:              2006

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Veeam запущен после успешной истории запуска и продажи компании Aelita Software; часть управленческой команды и методов построения бизнеса взято из «Аэлиты».
• В команде сильный дуэт основателей «коммерс» Ратмир Тимашев и «технарь» Андрей Баронов, они никогда не лезли в епархии друг друга и знают друг друга с института (Московский Авиационный Институт), оба инженеры по образованию, вместе запустили уже третий бизнес.
• Когда Veeam выходил на рынок, он запускал продукт со 100%-ной оглядкой на лидирующий продукт в Нише Vizioncore V-Ranger. Фичи Veeam Backup & Replication 1.0 были сделаны «от противного» и «назло» тому, что плохо или чего не было у V-Ranger; несмотря на то, что В-Рангер доминировал на рынке виртуального бэкапа, Veeam убил компанию за два года благодаря четкому конкурентному анализу и последовательной разработке killer features.
• В компании мощнейшая система обучения и развития сотрудников, не хуже чем в Microsoft и Apple.
• Компания не брала заемных и инвесторских денег, была самофинансируема с рождения и на второй год вышла на самоокупаемость.

 

 

 

www.yandex.ru

Поисковой сервис №1 в России.

 

Основатель:                    Аркадий Волож

Город основания:         Москва

Год основания:              1997

 

Что компания применила из «русского рецепта»:

• Основатель компании отлично дружил с математикой и математиками, привлекая сильных программистов из московских математических вузов.
• До основания «Яндекса» команда занималась торговым и сервисным бизнесом – компания CompTek, которой руководил Волож, продавала компьютеры и монтировала сетевое оборудование, став к 1999 году одной из лидирующих компаний в РФ в данном сегменте.
• Основатель решал актуальную проблему, связанную с поиском информации в растущем российском сегменте интернета; поисковые машины в то время не отличались совершенством возможностей.
• Первая версия продукта была написана в 1996 в рамках развития компании CompTek и демонстрировалась как рекламный  ход на выставке.
• При запуске проекта в команде был талантливый «коммерсант» Илья Сегалович.
• В определенный момент основатель проявил стратегическую дальновидность и не отдал контроля над компанией в обмен на инвесторские деньги.
• Компания сумела успешно конкурировать с мировым гигантом Google за счет детального конкурентного анализа и четкой фокусировки по территориям и функциональным возможностям своего продукта.
• Основатель компании Аркадий Волож помимо бизнеса ведет научную работу, являясь заведующим кафедрой анализа данных МФТИ.

   

Статья опубликована компанией GreenBusiness.